Главная / Библиотека /  Беседы и Лекции по Менеджменту / Принцип несмешивания

Принцип несмешивания, или Анти-бурдЭшка

Разделим задачи:

1. Расширение ИнфоСети.
2. Сбор рекламы для газеты «Пятое Измерение» (ПИ).

Первая задача — актуальная. В рамках проекта под названием «Сайт Межрегиональный эзотерический ресурс, рассылка ЭZО-Лента, расширение участников ИнфоСети в газете ПИ». В рамках проекта, который мы обсуждаем и выполняем.

Вторая задача — дополнительная, неактуальная. В этих же рамках.

Она — эта вторая задача — могла бы быть актуальной в рамках проекта «Сбор рекламы для ПИ в регионах».

Но тогда этот проект нужно было бы подробно обсуждать, получая рекомендации, консультации, выводы, опыт, материалы, расценки, условия от Сеаната и других, кто этим занимался в Москве.

Мое «Обязательно. Всегда» — на вопрос Белки «можно ли говорить о рекламе в ПИ с представителями Инфосети в регионах?» — было ответом на вопрос «можно?» Но не на вопрос «нужно?»

Шансы на то, что региональные участники будут давать рекламу — практически, нулевые. Аргументов, чтобы подвигнуть их к этому — с учетом тиража ПИ, практических нужд региональных рекламодателей, их информационно-рекламной политики — практически, нет.

Наша собственная — редакции ПИ — активность в привлечении рекламодателей сейчас оптимизирована-минимизирована. Границы оптимума проведены сознательно с учетом всего-всего.

Далее.

Даже если бы тема «Сбор рекламы для ПИ в регионах» была актуальной, — все равно, не следовало бы смешивать эти две линии: «привлечение к участию в ИнфоСети» и «сбор рекламы».

«Смешивать» — это «делать одновременно», одновременно беседовать с контрагентами о 2-х темах.

Это — общий принцип.

Пример: Отрабатываем один вид футболок (с одним изображением), переходим к другому (другим) видам — с другим (другими) изображениями.

Не смешиваем цели, процессы, проекты. Концентрируемся, заостряем направление внимания, удара.

Всегда вопросов (тем) для беседы с контрагентами — всегда! — должно быть минимум. Желательно — одна тема, один вопрос.

Этим значительно повышается результативность переговоров.

Или, как в случае с футболками, повышает четкость, результативность процесса, гарантированность дохождения до результата. Причем, с наименьшими потерями: затратами времени, труда, денег.

Разделяй и властвуй. Направление главного удара. Концентрация сил (на одном направлении, в одной точке). Планирование (включая этапность). Мухи отдельно — котлеты отдельно. Проведение границ рассмотрения. Обсуждение одного вопроса. — Это все воплощения одного и того же стратегического принципа. Позволяющего значительно увеличить шансы достижения цели.

Пример: Если на переговорах говорить только на тему «расширение ИнфоСети», то результативность (в виде появления нового участника в Инфосети) — будет 90%.

Если же говорить на 2 темы — «расширение ИнфоСети» и «сбор рекламы для ПИ», то результативность переговоров будет составлять не более 5%.

Причем, арифметика в этом случае будет такая: появление нового участника в Инфосети — 5%, получение заказа на рекламу — 0%.

Прошу считать написанное выше — лекцией по основам стратегического менеджмента. Название лекции «Принцип несмешивания, или Анти-бурдЭшка».

* * *

«Обязательно. Всегда» в том контексте означает «обязательно, всегда, как только предоставляется такая возможность».

Критерий «как-только-предоставления-возможности»: не возникает вопрос — что говорить, как аргументировать.

Механизм возникновения «как-только-предоставления-возможности»: просто, созревает ситуация.

«Обязательно, всегда, как только предоставляется такая возможность» означает «сознательное целенаправленное действие внутри потока дао».

Привет!

Клейн www.zen.ru

Материалы по теме:

Почему нужно собирать архивы?
Объявление «Магический оркестр», или Кровавые буквы на сердце менеджера
Белтайн, или Как правильно писать объявление
Цель — контакт!