Главная / Библиотека / 
Практикум Шухова: Архив /
Igor Shuhov : ОПЫТ_переговоров_Натальи Титовец
Igor Shuhov :
ОПЫТ_переговоров_Натальи Титовец
This is a forwarded message
From: Наталья Титовец
To: "ИЛ Ксан"
Subject: Первые самостоятельные переговоры.
…..
Всем привет!
По рекомендации Ромки Мандрика высылаю в конференцию отчет о первых
самостоятельных переговорах.
В пятницу 27 февраля я назначила 2 встречи подряд. Ромка Мандрик ехал
со мной для страховки и планировал одну из встреч провести сам для
наглядности. Накануне, перед переговорами, не было ни волнения, ни
страха. Было осознание того, что смогу сама их провести. Я отследила
это состояние не было какой-то излишней самоуверенности, а именно
спокойное ровное чувство-понимание-осознание. Не смотря на предыдущий
опыт ведения переговоров в Минске с владельцами и директорами
компаний, это состояние для меня новое. Раньше всегда было волнение,
которое я пыталась прикрыть излишней самоуверенностью. А сейчас все
по другому.
Подтверждение тому, что я «готова» пришло с утра в день
переговоров. Обстоятельства сложились таким образом, что Рома не смог
пойти, и мне «пришлось» идти одной, чему я очень обрадовалась. Чтобы
оставаться в правильном состоянии, я «придумала» фокус: вспомнила, как
я шла в *** отдавать палм ни к чему не обязанная, спокойная,
естественная… А потом я представила, что еду на встречу с той же целью
:))). Получилось.
Первая встреча была в компании-производителе корпусной мебели. По пути
в переговорную мы общались с сотрудницей компании о системе пропусков
в том здании, где они арендовали офис, плавно перешли на их продукцию
и саму компанию. Узнала некоторую интересную и полезную информацию.
Поняла, что важно уметь поддерживать непринужденную беседу. Для этого
нужно находиться в потоке, тогда не паришься на тему, что говорить. Да
на любую тему! Вообще не паришься! Все само складывается.
Руководитель отдела маркетинга и рекламы, как только вошел в
переговорную, произвел впечатление руководителя старого образца. Дело
не в возрасте. Это общее впечатление, «отсканированное» мной с
человека за доли секунды. Ясно ощутила, что он какой-то зажатый,
«прибитый» то ли жизнью, то ли еще чем-то… Поэтому на встрече с ним я не чувствовала себя не компетентной.
С другой стороны, опять ощутила свой жирнющий минус, который ПОКА
проходит через все мои переговоры не хватает ОСОЗНАННОСТИ, чтобы
вести и контролировать процесс, чтобы улавливать все тонкости
обстановки, собеседника, его реакцию на мои слова. Поэтому перед всеми
своими выводами хочется приписать «мне показалось, что…». Но мое общее
состояние, по-сравнению с предыдущими переговорами, которые вела я в
присутствии Ромы Мандрика, было значительно лучше.
Дело в том, что на первых этапах, когда много всякого мусора в голове,
рядом с опытным менеджером чувствуешь себя как на экзамене, где
оценивается каждое твое слово и действие. И это сильно тормозит. Так
что я рада, что была без страховки :)). Это мобилизует внутренний
потенциал. В обеих компаниях я ждала нужных мне людей, поэтому
успевала осмотреться, проникнуться атмосферой компании, почитать
интересную информацию на стенах офиса. Это позволило мне почувствовать
себя как дома, добавило осознанности. К тому же это настраивает на
определенную волну в беседе с представителем данной компании. Как
будто подбираются ключики к замку. А потом в разговоре достаются и
вставляются в нужном месте. Сами. Откуда-то из подсознания. Поэтому
беседа получилась не сухо-деловая, а живая, естественная.
Закончила стречи конкретными договоренностями: перезвонить через 2
недели у одних, и после выставки в марте у других. Это важно — закончить встречу на конкретной договоренности. И еще важно закончить
спокойно, не торопясь, не убегая оттого, что больше нечего говорить.
Смажет все впечатление.
А, в общем, настроение после переговоров осталось хорошее,
удовлетворение мною было получено… :))) Реально почувствовала огромное
поле для реализации своих возможностей, для роста и развития.
Отлично!
Двигаюсь дальше.
--
Привет!
Наталья.
вернуться к списку писем
Материалы по теме:
Описание проекта «Практикум Шухова»
Правила участия в конференции «Практикум Шухова»
Правила правильного написания письма для Практикума Шухова
Страница участников Практикума Шухова
Сайт Игоря Шухова «Сибирские узоры»
|